输赢
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中国内地 | 汉语普通话 | 2021年 | 电视剧 现代都市 | 共40集

导演: 张黎 | 编剧: | 主演: 陈坤 辛芷蕾 包文婧 张宥浩 吕中 王学圻 芦芳生 张子健 »更多

9.2

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第3集:捷科和惠康价格竞标

电视猫 时间: 2021-12-22 21:42:18

周锐要求重新做O&T投标方案,叶朝东以各种理由推脱,周锐只好自己亲自来做。

骆伽让刘波确认如果他们方案中单仓分拣的效率在一万次以上,达不到就是过度承诺,刘波认为没问题,他坚信如果捷科按照之前的参数,他们就输定了。

周锐让捷科的技术人员同样做了单仓的分拣效率上限,技术人员按最大难度算出来,一万次以上会造成机房处理器高度烧毁,分拣机器人系统混乱。

看到周锐加班加点自己做方案,陈明楷于心不忍,周锐申请从华东调人过来,陈明楷不同意,因为提成和人员没法分配,周锐对公司的技术很有信心,希望陈明楷能够允许他按自己的方式来做项目。

陈明楷请杜恒吃午饭,为周锐当说客,杜恒当即表态捷科技术领先,可以安心准备下一轮报价环节。

周锐正焦头烂额时,杨露救星般从天而降,她休假了特意过来帮周锐,周锐激动地和杨露相拥,安排她立即开工。他叫来叶朝东对项目表态,留下来就一起做方案,否则出门离开,叶朝东拿来惠康的预估底价,是一亿六千五百万,他提醒周锐双方杀红了眼就没利润空间了,杨露迅速核算后报出他们的底价是一亿六千六百万。

惠康公司的底价果然是一亿六千五百万,公司只给骆伽四百万的弹性空间,骆伽觉得难度太大,申请五百万,财务不批,让她给林总申请,但林总没联系上。

叶朝东好奇周锐是否在华东没输过,问他怎么看待输赢,周锐认为这取决于搏什么,叶朝东追问这次的项目他是博杜恒还是洛伽,周锐不置可否。

晚上,周锐以当面道歉为由约骆伽到酒吧,他把报价放在两掌心要和骆伽赌,但骆伽不入局,二人的见面被路过的王亦楠看到,分别时骆伽劝周锐说低价竞争是行业大忌。

王亦楠在酒吧门口拦住骆伽的车,称自己能拿到周锐的报价,骆伽认为周锐对他没有穷追猛打,王亦楠和他比起来差太多了,她劝王亦楠转行,因为他在销售界已经不能混了。开车开动,王亦楠追着车喊:只要惠康报价低于底价周锐就会放弃,他会在竞标前拿到捷科的底价。

回到公司,周锐安排方威帮他跟踪骆伽,并拍下他们见面的照片,传授他蹲点是销售的必备技能之一。没想到方威刚尾随上骆伽就被她识破了,骆伽去见了招投标委员会的钱总,方威拍到照片后立即返回,他回到公司后得知魏岩提前回来了,赶紧向周锐汇报,周锐不以为然。

魏岩指示叶朝东和各销售团队都打个招呼,周锐来了每个人都要面临选边站队,跟人还是跟项目,希望他们心里要有数,他提醒叶朝东:谁给他饭吃,谁就是他的老大。

下班后,骆伽约周锐九点老地方见。周锐的新投标书打了一半卡纸了,他给方威打电话后,方威迅速跑过来排除了故障,周锐委托他继续打印,他出去见骆伽。

骆伽劝周锐放弃,因为王亦楠要告诉她捷科的底价,她拒绝了,明天她会光明正大的拿下O&T。骆伽走后,周锐马上打电话给杨露,让她立即改标书,因为王亦楠太熟悉他的套路了,他们要在现有报价的基础上再做两份报价,他的底线是保证15%的利润。 

熬了一夜,睁开惺忪的睡眼,周锐安排方威吃过早餐后送自己去现场,他承诺如果今天捷科赢了,就实现方威做销售的梦想。

现场会上,杜恒看过标书后当场宣布:竞标的结果捷科和惠康的底价是一样的,经过激烈讨论,杜恒决定让二家再做二次报价,其他公司出局。

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